As verdades sobre marketing digital que ninguém te conta

Muitos empresários ainda acreditam que marketing digital é só postar no Instagram e rodar anúncios. Essa visão simplista faz com que muito dinheiro seja desperdiçado sem retorno real. O mercado mudou, e insistir em fórmulas ultrapassadas significa ficar para trás enquanto os concorrentes avançam.

A primeira verdade dura é que ninguém se importa com sua marca. Os clientes não acordam pensando na sua empresa, mas sim nos próprios problemas. Se sua comunicação não mostra claramente como seu produto resolve essas dores, seu conteúdo será ignorado.

Ao longo dos meus 15 anos de experiência, percebo um equívoco comum: acreditar que postar diariamente ou alterar um slide no site equivale a ter uma estratégia. Sem metas claras e um planejamento sólido, as ações se tornam apenas reações ao mercado, sem consistência nem resultados previsíveis.

Separar marketing de vendas também é um equívoco. Se o marketing não gera vendas, ele se torna apenas um custo. E vender sem um posicionamento forte faz com que cada conversão exija um esforço gigantesco. Não basta fazer um post para vender, o resultado depende de um fluxo estruturado de nutrição de leads, sem isso, a empresa fica refém da sorte.

Entenda: O feed do Instagram não é onde acontecem as grandes vendas. O verdadeiro faturamento vem de campanhas de tráfego pago, estruturadas dentro de um funil bem planejado. Enquanto alguns se preocupam apenas com curtidas e engajamento, seus concorrentes estão criando estratégias que realmente convertem.

Delegar o marketing a pessoas inexperientes é um caminho sem volta. Muitos empresários contratam jovens profissionais sem conhecimento, comprometendo o crescimento do negócio. O setor envolve diversas competências, e um único profissional dificilmente conseguirá executar tudo com excelência, o ideal é contar com uma equipe especializada.

Por fim, cortar o orçamento de marketing para reduzir custos é um erro fatal. Se a empresa precisa de vendas para faturar, não faz sentido cortar investimentos que trazem clientes. O caminho certo é ajustar a estratégia para aumentar a eficiência e garantir retorno sobre o investimento.

Adaptar-se às novas regras do jogo é essencial para continuar crescendo. Empresas que estruturam um processo estratégico baseado em dados e objetivos conseguem transformar o marketing em um verdadeiro gerador de resultados.

*especialista em marketing digital com 15 anos de experiência, consultor credenciado pelo SEBRAE MT e fundador da @tr3scomvc.